کنفرانس توزیعکنندگان استراتژیک جیاهائو ۲۰۲۶ که در ۲۳ ژانویه در سالن جینگبا در دفتر مرکزی جیاهائو در ژونگشان برگزار شد، نقطه عطفی مهم برای این شرکت و شبکه توزیع آن محسوب میشود. این رویداد، شرکای کلیدی توزیعکننده استراتژیک را از سراسر کشور گرد هم آورد که همگی در یک مکان جمع شده و به همراه تیم رهبری شامل مدیرعامل قِ جیاهوا و مقامات اجرایی بخشهای مختلف از جمله فروش و بازاریابی حضور یافتند. این کنفرانس به عنوان پلتفرمی برای بحث درباره روندهای نوظهور صنعت و همچنین فضایی برای بحثهای عمیق درباره استراتژیهای توسعه جیاهائو عمل کرد تا تمام شرکای این شرکت را در مسیر سازگاری با تحولات رو به رشد صنعت ادویهها همراهی کند.
در سخنرانی افتتاحیه خود، آقای قِ جیاهوا با هدایت شرکتکنندگان در بازتابی بر رشد چشمگیر جیاهائو در بخش ادویهها، فضای رویداد را تعیین کرد. وی بر موفقیت شرکت در ایجاد برند خود از طریق استراتژیای دقیق و بهخوبیاندیشیده تأکید نمود که شامل انتخاب دقیق بازارهای تخصصی، طرحریزی خط محصولاتی متمایز و بهکارگیری مدل بازاریابی پیشرفته «کششی-فشاری» بود. این عناصر به جیاهائو امکان دادهاند تا در کنار شرکای توزیعکنندهاش رونق یابند و رشد و موفقیت مشترکی را تضمین کنند. آقای قِ دستاوردهای شرکت را نتیجه تمرکز آن بر بازارهای تقسیمشده دانست که نهتنها امکان دسترسی به مصرفکنندگان با نیازهای خاص را فراهم کرده، بلکه به توزیعکنندگان نیز نقشهراهی شفاف برای موفقیت ارائه داده است.
در آیندهنگری، آقای کوئه نیروهای محرک استراتژی آینده جیاهائو را شناسایی کرد و سه حوزه کلیدی تمرکز را ترسیم نمود: سلامت، هوشمندی و ادغام بینالمللی. این محورها انعکاسدهنده تعهد جیاهائو به پیشرفتن در برابر تحولات صنعتی و تثبیت جایگاه خود بهعنوان یک پیشگام در بازار جهانی ادویههاست. همچنین دو تحول عمده شرکت — یعنی انتقال از مدل «فشار-کشش» به رویکرد «مستقیم-کاربرمحور» و گسترش فعالیتها از «عملیات محلی» به «عملیات بینالمللی» — نیز مورد تأکید قرار گرفت. این تغییرات با هدف کمک به جیاهائو برای عبور از مرزهای سنتی و توانمندسازی شرکای توزیعکنندهاش طراحی شدهاند تا فراتر از عمل ساده «فروش محصولات»، به ارائه «راهحلهایی» برای مشتریان نهایی بپردازند. این تحول پیشبینی میشود تا جیاهائو و شرکایش را در موقعیتی استراتژیک مطلوب قرار دهد تا از فرصتهای روند رشد بازار جهانی ادویهها بهرهبرداری کنند.
برای اطمینان از اجرای موفق استراتژیهای جاهطلبانهای که آقای کوئه ترسیم کرده بودند، هر یک از ادارات اصلی شرکت، برنامههای سالانه کاری خود را ارائه دادند. اداره رشد برند، با درک لزوم تحول، رویکردی چندوجهی برای دستیابی به رشد پیشنهاد کرد. این رویکرد شامل سه حوزه کلیدی بود: تغییر «صحنه نبرد» (مخاطب هدف)، تغییر «مدل ارتباطی و ا outreach» (ارتباط و گسترش دامنه پوشش) و تغییر تمرکز محصولی. این اداره بر اهمیت ایجاد یک پلتفرم ارتباطی کارآمد از طریق فعالیتهای موضوعی متنوع تأکید کرد، برای افزایش حضور برند با تولید حجم عظیمی از محتوا، و استفاده از یک ماتریس ارتباطی متنوع جهت تقویت صدای برند جیائوهاو در بازار. با اتصال منابع آنلاین و آفلاین، این اداره قصد دارد سه هدف اصلی زیر را دنبال کند: ارتقای سهم ذهنی برند، گسترش تجربه مشتری در سراسر نقاط تماس متعدد و ایجاد اکوسیستمی قوی از محتوا که جایگاه شرکت را در بازار تثبیت میکند.
در همین حال، دپارتمان بازاریابی دستهبندیها برنامههای خود را برای تمرکز عمیقتر بر حوزههای اصلی کسبوکار اعلام کرد و استراتژی نوآوریای را معرفی نمود که بر محصولات و خدمات کلیدی متمرکز است. این استراتژی شامل سه پیشنهاد اصلی میشود: سسهای رباتیک، راهحلهای پایه سوپ و سفارشیسازی انعطافپذیر ترکیبات ادویهای. در سال ۲۰۲۶، این دپارتمان قصد دارد رشد دستهبندیها را از طریق عرضه محصولات برجسته و ارائه خدمات سفارشیشده برای حسابهای کلیدی تحریک کند. همچنین تمرکز این دپارتمان بر توسعه بیشتر مفهوم «سلامت بزرگ»، ایجاد دستهبندیهای جدیدی که با تقاضاهای در حال تغییر بازار سازگار باشند و ارتقای رقابتپذیری محصولات اصلی خود خواهد بود. این رویکرد پیشبینانه، فرصتهای سودآور با پتانسیل بالا را برای توزیعکنندگان فراهم میکند و رشد آنها را در بازار سریعالتحول ادویهها پشتیبانی مینماید.
بخش عملیات فروش، حمایت خود از شرکای توزیعکننده را با ارائه سیاستهای جامعی که برای دستیابی به موفقیت مشترک طراحی شدهاند، تأکید کرد. این بخش مجموعهای از مکانیزمهای حمایتی را تشریح نمود که شامل استفاده از مرکز تجربهی «استاد آشپز ملی جینگبا» میشود؛ مرکزی که نقشی محوری در استراتژی شرکت در آینده ایفا خواهد کرد. همچنین سیاستهای انگیزشی متعددی و دسترسی به طیف گستردهای از منابع مشتری نیز معرفی شدند. این اقدامات با هدف بهینهسازی سیستم مدیریت کانالها و ارتقای مدل همکاری با توزیعکنندگان در سطح کلی طراحی شدهاند. فلسفه اصلی شرکت که «کمک به موفقیت مشتریان خدمات غذایی» است، راهنمای اقدامات این بخش خواهد بود و اطمینان حاصل میکند که شرکای توزیعکننده با داشتن دانش و منابع لازم، قادر به موفقیت در بازاری رقابتی خواهند بود.
با پایان یافتن سمپوزیوم، روشن شد که همکاری بین جیاهائو و شرکای توزیعکنندهاش وارد فازی جدید و هیجانانگیز شده است. دو تحول اصلی این شرکت، همراه با سه حوزه کلیدی تمرکز، به عنوان نیروهای محرکه این فصل بعدی عمل خواهند کرد. با مرکز تجربه اساتید آشپزی جینگبا در قلب این استراتژی، جیاهائو متعهد است تا با شبکه توزیعکنندگان خود متحد شده و فرصتهای جدیدی را در صنعت ادویهها کشف نماید. با پذیرفتن مضامین سلامت، هوشمندی و یکپارچهسازی فرامرزی، جیاهائو قصد دارد شرکای خود را به سوی اقیانوس آبی بازار جهانی ادویهها هدایت کند و آیندهای از موفقیت و رشد مشترک خلق نماید.
این سمپوزیوم استراتژیک نهتنها دستاوردهای شرکت را برجسته کرد، بلکه پایهای محکم برای پیشرفت آینده نیز فراهم ساخت. با چشمانداز مشترک و تعهد به نوآوری، جیاهائو و شرکای توزیعکنندهاش آمادهاند تا فصل جدیدی در صنعت ادویهها را رقم بزنند — فصلی که ارزشهای همکاری، رشد و موفقیت برای تمام ذینفعان را منعکس میکند.
EN
